公司擁有廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò)，提供深入市場滲透的便利條件以及覆蓋眾多醫(yī)院及醫(yī)療機(jī)構(gòu)的廣闊資源。
公司擁有遍布整個(gè)中國的龐大分銷商銷售網(wǎng)絡(luò)。截至2015年6月30日，公司擁有179名銷售及市場推廣人員，并與中國的1,594名分銷商建立起緊密聯(lián)系，致力于在全國范圍推廣及銷售我們的所有產(chǎn)品。公司的銷售人員遍布全國，這使公司能夠進(jìn)入中國的主要地區(qū)，與當(dāng)?shù)蒯t(yī)藥商業(yè)公司、主要醫(yī)院及其他醫(yī)療機(jī)構(gòu)建立聯(lián)系，并針對重點(diǎn)推廣產(chǎn)品進(jìn)行學(xué)術(shù)推廣活動。
公司擁有成功進(jìn)行學(xué)術(shù)推廣的良好往績記錄，有助于公司能夠通過與醫(yī)院、醫(yī)生及其他醫(yī)療從業(yè)者成功進(jìn)行有關(guān)公司產(chǎn)品的培訓(xùn)而進(jìn)一步滲透市場，同時(shí)收到醫(yī)院、醫(yī)生及其他醫(yī)療從業(yè)者對公司產(chǎn)品及競爭對手產(chǎn)品的反饋意見。例如，我們已就公司主導(dǎo)產(chǎn)品可威制作推廣視頻及其他素材，促進(jìn)流行性感冒治療領(lǐng)域的規(guī)范化診療，提高可威在行業(yè)的知名度和業(yè)界對產(chǎn)品的認(rèn)識。磷酸奧司他韋產(chǎn)品在中國市場的銷量從2012年排名第二到2013年和2014年均名列第一，該事實(shí)也印證了公司的學(xué)術(shù)推廣能力。同時(shí)，公司也在中國通過贊助及參與眾多學(xué)術(shù)研討會進(jìn)一步提升公司形象和品牌以及增進(jìn)對公司產(chǎn)品的認(rèn)識。作為公司可威學(xué)術(shù)推廣活動的一部分，在2014年，公司參加了第一屆粵港澳呼吸論壇暨廣東省流感規(guī)范化診治學(xué)術(shù)直通車啟動會，中南地區(qū)第十屆醫(yī)院藥學(xué)學(xué)術(shù)會議以及2014年全國兒科年會等多場活動。 2015年，公司還參加了豫粵兩省兒童流感及重癥診治學(xué)術(shù)論壇，西部地區(qū)兒科疾病診治新進(jìn)展研討會和山東省呼吸醫(yī)師分會第六屆呼吸醫(yī)師論壇。
公司定期對從事銷售、市場推廣及分銷工作的員工進(jìn)行培訓(xùn)，以確保員工及時(shí)掌握有關(guān)公司最新產(chǎn)品組合的信息。公司亦維持記錄銷售、營銷及推廣活動的制度，以便我們能定期跟蹤公司在該等領(lǐng)域的表現(xiàn)。
我們認(rèn)為龐大分銷商網(wǎng)絡(luò)與本公司的銷售及市場推廣模式相結(jié)合，構(gòu)成了本集團(tuán)的主要競爭優(yōu)勢。基于我們成功進(jìn)行學(xué)術(shù)推廣的良好往績記錄，我們認(rèn)為公司具備日后進(jìn)一步營銷、銷售及分銷現(xiàn)有及未來產(chǎn)品的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
同時(shí)，我們向獲GSP認(rèn)證的第三方分銷商銷售公司的產(chǎn)品。公司所有的第三方分銷商均須根據(jù)中國法律取得藥品供應(yīng)許可證及GSP證書。于2015年6月30日, 公司已與中國各地共1,594名第三方分銷商建立關(guān)系。
如上圖所示，公司將第三方分銷商分為八個(gè)銷售大區(qū)，以便安排專職人員于各地區(qū)與分銷商建立緊密聯(lián)系。于不同地區(qū)安排專職工作人員有助我們與相關(guān)地區(qū)的第三方分銷商建立更緊密的關(guān)系，并可就公司產(chǎn)品于相關(guān)地區(qū)的任何需求變動作出響應(yīng)。
